A nyereség növelése minden kereskedelmi szervezet fő célja, beleértve a kereskedelmet is. A kedvezmények, bónuszok és bónuszok elősegítik a fogyasztó vásárlását, meggyőzve őt a termék vagy szolgáltatás vásárlásának jövedelmezőségéről. Hozzájárulnak az értékesítési volumen növekedéséhez, ösztönzik az ügyfél ragaszkodását egy adott üzlethez. A kezdeti ár csökkentésével, a kedvezmények összegével és azok alapjaival kapcsolatos információk nagyon érdekesek lehetnek a potenciális vásárlók számára, erről levélben tájékoztathatja őket.
Utasítás
1. lépés
Emlékezzünk az Art. Az Orosz Föderáció adótörvénykönyvének 40. cikke egy kereskedelmi szervezet felajánlhatja: az áruk iránti kereslet szezonális ingadozása által okozott kedvezményeket; az áruk minőségének vagy egyéb fogyasztói tulajdonságainak elvesztésével járó kedvezmények; kedvezmények a lejárati dátum vagy a termék értékesítési periódusának lejártával (közeledő dátummal); kedvezmény a prototípusokra és az azok megismerésére készített mintákra; a szervezet marketingtervei által biztosított egyéb kedvezmények.
2. lépés
Mielőtt levelet írna a kedvezményekről, győződjön meg arról, hogy ajánlata gazdasági és jogi szempontból indokolt-e. A következő körülményt figyelembe kell venni: a vállalkozás marketing politikáját a szervezet helyi szabályozási aktusa szabályozza, és a kedvezmények felhasználásával kapcsolatban valójában az adókövetelések megakadályozásának eszköze.
3. lépés
Egy vállalat különféle kedvezményeket rögzíthet egy marketingpolitikai dokumentummal, például:
- kedvezmények a fizetési feltételek rövidítéséhez;
- kedvezmények a speciális vásárlói kategóriáknak (különösen a törzsvásárlóknak vagy a partnercégek alkalmazottjainak);
- az értékesítéssel, a termékpaletta frissítésével, a raktári egyenlegek értékesítésével kapcsolatos kedvezmények (az ilyen kedvezmények idejét dokumentálják);
- az úgynevezett ünnepi kedvezmények (parfümök, virágok, pezsgő stb.);
- összesített és teljes kedvezmények;
- bizonyos számokhoz, dátumokhoz kapcsolódó különleges kedvezmények (például 13% kedvezmény minden hónap 13. napján, 5% kedvezmény a vevő születésnapján, kedvezmény az útlevél utolsó számjegyének összegében, 10% kedvezmény kedvezmény a Svetlana nevű nők számára a szalonban - a "Svetlana" fodrászszalon és más kreatívan kitalált kedvezmények).
Milyen kedvezményeket rögzítenek a vállalati dokumentumok? Üzenetek küldése előtt ellenőrizze még egyszer a kereskedelmi ajánlatok érvényességét.
4. lépés
Írja magát a levelet a hagyományos séma szerint: bevezető, fő és záró rész. A bevezetőben röviden meséljen a szervezetéről, a termék (szolgáltatás) típusáról, az elért sikerekről vagy a cég hírnevéről.
A fő részben mondja el a kereskedelmi javaslat lényegét - meséljen a felajánlott kedvezményekről. Záró mondataiban húzza alá a kedvezményes árak ütemezésének megjelölését, hangsúlyozva az üzlet előnyeit. Tegye cselekvésbe a fogyasztót. Néha „sietős” mondatok váltódnak ki: „Hívjon (jöjjön) most! "," Ma várjuk hívását! ".
5. lépés
Az írás stílusa a termék (szolgáltatás) jellegétől függ. Egy dolog, amikor a személygépkocsik alkatrészeinek árengedményei vannak, egy másik dolog, ha egy hétvégi klub szórakoztatására szóló jegyekre kerül sor. Amikor a célközönség ismert (életkor, társadalmi státusz, nem), könnyebb kiválasztani a cím nyelvét. Ha üzleti stílust választ, ne feledkezzen meg annak fő jellemzőiről: semleges prezentációs hangnemről, egyértelműségéről és tömörségéről.
