A marketingszakemberek szerte a világon könyörtelen és folyamatos harcban állnak a vásárlók, a szolgáltatások fogyasztói, az olvasók, a kávézókba és éttermekbe látogatók, a választók és a lakosság más csoportjaiért. Gyakran inspirálják munkájukat Jack Trout könyveiből.
John Francis Trout, aki később Jack néven mutatkozott be, jelentős mértékben hozzájárult a marketing stratégiák kidolgozásához. Az egyik vívmánya, hogy megtanította azokat, akik valamit kínálnak az embereknek, hogy egyértelműen helyezkedjenek el. Bevezette a "marketing háború" fogalmát, és egész életében megtanította a vállalkozásokat, cégeket, sőt egész országokat arra, hogyan kell helyesen viselkedni a piacon és a versenyben.
Jack Trout megalapította a Trout & Partners tanácsadó céget, amelynek székhelye továbbra is a Connecticuti Greenwichben található. A cég képviseleteket nyitott az egész világon: fióktelepei harminc országban működnek, köztük Oroszországban, Fehéroroszországban és Ukrajnában.
Életrajz
John Francis Trout 1935-ben született New Yorkban. Ott töltötte gyermekkorát és elvégezte az iskolát. A New York-i katolikus magánintézményben, az Iona College-ban végzett. Itt vállalkozást tanult, és az egyik legjobb hallgató volt. Különösen az áruk és szolgáltatások értékesítése, promóciója érdekelte.
Ezért az érettségi után Trout a General Electric reklámosztályára dolgozott. Ezen a helyen tapasztalatokat szerezve a fiatal szakember eljut az előléptetésbe: az "Uniroyal" hirdetési osztályának vezetői posztját tölti be. Képes fiatalember nagyon gyorsan felkapaszkodott a karrierlétra, és hamarosan magas pozíció várt rá.
Hirdetői karrier
Abban az időben a Ries Capiello Cowell marketingügynökség különféle feladatokra toborzott, beleértve az alelnököt is. Jack elment interjúra, majd boldogan jelentette be a hozzá közel állóknak, hogy ő most a Ries Capiello Cowell alelnöke. Nagy siker volt és jó előrelépés.
Nyilvánvalóan Trout valóban jó oldalon mutatta meg magát, mert ebben az ügynökségben huszonöt évig maradt. Itt találkozott és összebarátkozott Al Rice-szel, és együtt különféle marketing stratégiákat dolgoztak ki.
A barátok együtt írták és kiadták a Marketing háborúk című könyvet, amelyben katonai stratégiához és taktikához hasonló módszereket alkalmaztak. "A marketingben olyan, mint egy csatában" - írják: "Itt is harc folyik a vezetésért, a hatalomért."
Később a marketingelmélettel kapcsolatos nézeteik eltértek, de a volt kollégák barátok maradtak. Rice családi vállalkozást alapított, Trout pedig különböző országokba kezdett utazni, és ott hirdette ötleteit. Előadásaival Spanyolországba, Új-Zélandra, Grenadába látogatott. Úgy vélte, hogy a személyes élet és az üzleti élet összeegyeztethetetlen.
A tanítással és tanácsadással párhuzamosan Trout könyveket kezdett írni a marketingelméletről. Fokozatosan széles körben ismertté váltak, kipróbálták őket a gyakorlatban, és ennek eredményeként azok, akik követték a marketingszakember tanácsát, kiváló eredményeket kaptak. Ezt követően könyveit több tucat különböző nyelvre lefordították, és még mindig hatalmas kiadásokban jelentek meg.
Összesen Jack tizenkét könyvet írt és jelentetett meg, amelyeket a világ harmincnégy országában olvasnak. Ötleteit olyan üzleti hírességek használták fel munkáikban, mint Michael Porter, Peter Drucker, Philip Kotler és mások. Minden könyvét a világ vezető egyetemeinek hallgatói tanulmányozzák.
Trout számos cikket is írt szakirányáról, és 1969-ben javasolta a "pozicionálás" fogalmának bevezetését az üzletemberek szókincsébe. Hamarosan az Industrial Marketing magazinban megjelent egy cikket: "A helymeghatározás játék …" ("A helymeghatározás játék"). Azóta elismert pozicionáló teoretikus és gyakorlati szakember lett, aki nemcsak a kifejezést találta fel, hanem feltárta annak tartalmát is.
Sőt, azt mondta, hogy a helymeghatározás bárhol alkalmazható: egy kisvállalkozás vagy egy egész állam méretarányában. A pozícionálás az ügyfelek egyértelmű megértése arról, hogy mit szállít terméke, szolgáltatása vagy Ön. Pisztráng nagy jelentőséget tulajdonított ennek a stratégiának. Azt mondta, hogy e nélkül lehetetlen vezetővé válni.
Az 1970-es évek óta Trout konzultált és segített a nagyvállalatoknak abban, hogy pozícionálják magukat, irányítsák a folyamatot és kidolgozzák saját üzleti stratégiáikat.
Saját üzlet
1991-ben Trout saját céget alapított Trout & Partners néven, és annak elnöke lett. Azonban még ezután sem ült nyugodtan, hanem különböző országokba utazott, hogy ötleteit első kézből közvetítse az üzletembereknek.
2012-ben jött Szentpétervárra, a következő évben - Moszkvába. És akkor már nyolcvan alatt volt. A fővárosban előadást tartott a pozicionálásról, és miután beszélt az orosz marketingszakemberekkel, arra a következtetésre jutott, hogy Oroszországban ez a vállalkozás nagyon rossz: ha pontokkal, akkor másfél pont az ötből. És azt tanácsolta, hogy tevékenyen vegyenek részt a márkaépítésben.
Könyvek
Jack Trout következő könyvei a legnépszerűbbek Oroszországban:
1. „Helymeghatározás. A harc az elmékért. " Trout Al Rice-szal közösen írta. Megadja a "megkülönböztetés" fogalmát is - annak szükségességét, hogy bebizonyítsa az ügyfél számára, hogy az Ön termékére vagy szolgáltatására van szüksége. A helymeghatározással (a vállalatának világos megértése) párosulva ez növeli az értékesítést és győzelmet arat a versenytársak felett. A könyvet meglehetősen nehéz megérteni, de ha megérti, akkor minden bizonnyal hasznos lesz.
2. "Marketing háborúk". A könyv társszerzője Al Rice is. Ezt a könyvet "kultusznak" hívják, de csak a nagyon nagy vállalatok alkalmazottai számára lesz hasznos - ilyenek itt a stratégiák és a döntések. Ráadásul ez a könyv meglehetősen ellentmondásos, mert a szerzők szinte a következőket mondják: ha nem pusztítod el a versenytársat, akkor holnap ő téged sem.
3. "Stratégia a pisztrángból". Talán ez az összes korábbi könyv rövid összefoglalása - nagyon terjedelmes és világosan felépített. Ez a könyv segít megérteni, hogy cége miben különbözik másokétól, és gyorsan pozícionálhatja magát.
