Egy utazó eladó egy terméket vagy szolgáltatást árusít. Hogy jó pénzt keressen, az utazó eladónak meg kell dolgoznia önmagát: társaságkedvelővé kell válnia, képesnek kell lennie arra, hogy kijöjjön az emberekkel, vidám és bájos legyen.
Az "utazó eladó" szót oroszul kölcsönzik a franciából (commis voyageur). Így hívták a kereskedelmi célokat törekvő utazókat. Hazánkban az ókortól ismert kereskedők az utazó értékesítők analógjai voltak. Minden idejüket az úton töltötték, árukat adtak el városoknak és falvaknak. Emellett az értékesítők és a kereskedők hírforrásként szolgáltak, mert sokat utaztak, sokat láttak.
Ugyanaz a menedzser
Most az "utazó eladó" szót sokkal ritkábban használják, ahelyett, hogy "menedzser" vagy "értékesítési vezető". A lényeg szinte változatlan maradt, de a 21. századi utazó eladó funkciói jelentősen kibővültek: termékek értékesítésével foglalkozik, aktívan hirdeti, népszerűsíti és ismeretségek alapján megteremti saját ügyfélkörét. Az utazó eladó maga találja meg a vevőket, kapcsolatot létesít és tart fenn velük, bemutatja az árut, tárgyalásokat folytat.
Minden utazó eladónak megvan a maga munkamódszere. Tehát az egyik a termék mintáit hordozhatja, míg a másik - csak katalógusokat. Ha az ügyfélnek tetszett a termék, akkor az eladó alkalmazás megrendelésével segít megrendelni a terméket.
A szakma előnyei
Az utazó eladó szakmának számos pozitív vonatkozása van. Az egyik az életkorra és a nemre vonatkozó korlátozások hiánya. Ezenkívül ez a munka feltételezi a függetlenséget és a munkarend önálló tervezésének képességét. A keresetek szintje közvetlenül csak önmagától és képességeitől, a megfelelő munkavégzés képességétől, az ehhez a munkához alkalmas személyes tulajdonságok elérhetőségétől függ. Az oktatás jelenléte nem számít, a lényeg itt más - a siker érdekében az utazó eladónak képesnek kell lennie arra, hogy megközelítést találjon az emberekhez, ismeretségeket kössön és tartson fenn, társaságkedvelő legyen. Ezen felül ismernie kell a marketing alapvető technikáit, és egy kis pszichológusnak kell lennie. Nagyvállalatokban az utazó eladóknak megtanítják ennek a szakmának az összes fő szempontját, megosztják velük a munka főbb titkait és szabályait.
Bér
Bérként az eladó általában az eladott termék értékének százalékát kapja. A százalékos arány cégenként változik. Egyes üzleti vezetők stabil béreket számítanak fel. De végső soron a keresetek szintje a termék vagy szolgáltatás eladójától függ. Ezért egyértelmű, hogy egy bizonyos gondolkodásmóddal és jellemmel rendelkező emberek sokszor többet kapnak.
