Bármely vállalkozásban a legfontosabb nem a termék, hanem a fogyasztó és a vállalkozás tulajdonosának képessége a vele való együttműködésre. És a legfontosabb az, hogy képes legyen azonosítani és megtalálni azt az ügyfelet, akinek valóban szüksége van a szolgáltatásaira, és ezek után - vonzza őt magához, és törzsvásárlóvá tegye. Sokféleképpen találhat vásárlót, mind különböznek költségeikben, de kiemelheti a leghatékonyabbakat, amelyek rövid időn belül a maximális megtérülést biztosítják.
Szükséges
- - reklámköltségvetés
- - személyzet
Utasítás
1. lépés
Hirdesse tevékenységeit a célközönsége alapján. Határozza meg maga, hogy néz ki az ügyfele? Hol dolgozik, mit csinál? Hol és hogyan tölti szabadidejét?
Hirdetése kíséri őt, bárhol is legyen, miközben megváltoztatja a megjelenítés formáját és a helyzettől függ. Nem szabad túlzottan tolakodónak lennie, be kell illeszkednie az előadás légkörébe, ugyanakkor fel kell hívnia a figyelmet.
2. lépés
Hideg hívásokat kezdeményezhet. Sok vállalat elhanyagolja ezt a típusú ügyfélszerzést, hiába tartja a szintje alatt, és hiába. Sok ügyfél soha nem fog figyelni egy színes plakátra - ők már megszokták őket, de ha közvetlenül kínálnak nekik valamilyen szolgáltatást vagy terméket, és nem kifejezetten értékesítik, hanem egyszerűen feltűnés nélkül megkérdezik, hogy szükségük van-e erre vagy arra a termékre, a eredmény jelentős lehet.
A lényeg az, hogy egy szolgáltatást ne az első lépésektől kezdve értékesítsen, hanem az ügyfél bizalmába lépve - elég, ha megmutatja neki a szakmaiságát, majd amikor megbízik a véleményében, akkor lehetséges lesz eladni neki egy szolgáltatást. konkrét szolgáltatás, vagy inkább a saját.
