"Bátornak kell lennie meggyőződésének kifejezéséhez" - mondta IM Szecsenov. A bátorság azonban nem mindig elegendő, akkor is képesnek kell lennie arra, hogy helyesen továbbítsa ötleteit. Ez a 10 szabály meggyőzővé teszi beszédét.
Utasítás
1. lépés
Homérosz uralma
Az érvek sorrendje befolyásolja a meggyőzést. A következő séma ajánlott: erős - közepes - egy legerősebb.
A gyenge érvek nem részei ennek a sémának. Ha gyenge érvet talált, ne hangoztassa, mert árthat. Végül is a beszélgetőtárs gyenge pontokat keres érvelésünkben. Ne adj neki egyetlen esélyt sem.
2. lépés
Szókratész uralkodik
Ahhoz, hogy egy fontos kérdésre pozitív választ kapjon, először tegyen fel két egyszerű kérdést beszélgetőpartnerének, amelyekre ő igennel válaszol.
Miért működik? Megállapította, hogy az "igen" szó elősegíti az endorfinok (örömhormonok) felszabadulását. Miután megkapta az „öröm” két részét, az ember ellazul és pozitívan ráhangolódik. Most pszichológiailag könnyebb neki igent mondania.
3. lépés
A státus befolyásolja a meggyőzőséget
Minél magasabb egy személy státusza, annál nagyobb az érveinek súlya. Akkor hajtjuk végre ezt a szabályt, amikor egy tisztelt embert arra kérünk, hogy "tegyen egy jó szót nekünk", vagy idézzen egy tisztelt embert. Ugyanezt a szabályt valósítják meg a reklámokban is: a gyógyszereket orvosok, az állati és takarmánytermékeket - állatorvosok vagy tenyésztők, mosóporokat - a háziasszonyok hirdetik.
4. lépés
Tiszteld a beszélgetőtársat, ne keveseld le a fontosságát
Beszélgetőtársa legyen felelős! Amikor tiszteletlenséget tanúsítunk a beszélgetőtárssal szemben, kicsinyítjük státuszát, csak negatív reakciókat váltunk ki és rossz benyomást keltünk magunkról. Hagyja, hogy a beszélgetőpartner fontos embernek érezze magát!
5. lépés
Hűségesebbek vagyunk egy kellemes beszélgetőpartner érveihez, és kritikusak vagyunk a számunkra nem kellemes érveihez
A kellemes beszélgetőpartner is kellemes, ami örömet és nem hajlandó a konfrontációba lépni. Kellemes benyomást kelt a megjelenés, a beszélgetőtárs iránti tisztelet, hozzáértő beszéd stb.
6. lépés
Az érintkezés pontjától táncolunk
Ha valamiről meg akarja győzni a beszélgetőtársat, először adja meg azokat az érveket, amelyekkel mindketten egyetértenek, és csak azután adja meg azokat az érveket, amelyekben nézeteltérés van.
7. lépés
Az empátia a mi erősségünk
Az empátia a beszélgetőpartner állapotának érzésének képessége. Igazodjon a beszélgetőpartnerhez. Például, ha beszélgetőpartnere nagyon ideges, mutassa meg, hogy ugyanúgy aggódik a helyzet miatt.
8. lépés
Nincsenek konfliktusok
Kerülje a konfliktusokat kiváltó szavakat, cselekedeteket. Nincsenek sértő szavak, gesztusok, tekintetek, kétértelműségek.
9. lépés
Használjon gesztusokat és arckifejezéseket a beszélgetés fenntartásához és az empátia kialakításához
Ha örömet és jóindulatot sugároz, akkor a varázsának nehéz lesz ellenállnia … azonban légy óvatos - az embernek nem szabad mosolyát vigyornak, a jóindulatú hozzáállást pedig gúnynak érzékelnie.
10. lépés
Kielégítjük a beszélgetőpartner igényeit
Az Ön feladata, hogy bebizonyítsa a beszélgetőtársnak, hogy amit javasol, kielégítheti néhány igényét (emlékezzünk Maslow piramisára). Sokkal könnyebb érvet találni, ha tudja, hogy az ember milyen igényeket tud kielégíteni.
