Steve Jobs az Apple egyik alapítója, remek előadó és tehetséges üzletember. Minden előadása verhetetlen műsor, és Jobs ötletei dollármilliókat érnek. Gallo Carmine az „iPresentation. Steve Jobs meggyőzés tanulságai az Apple vezetőjétől”feltárja a vezetői siker titkait.
Utasítás
1. lépés
Legyen meggyőző. Minden érdekes ötletet képesnek kell lennie közvetíteni a nyilvánosság számára. Stephen Jobs lelkesedéssel és hatalmas energiával hirdeti termékeit. Ő valóban hiszi, hogy az ügyfélnek szüksége van erre a termékre, és meg van győződve arról, hogy a legjobbat nyújtja a világnak.
2. lépés
Legyen karizmatikus. Az ismerősök Jobsot összetett emberként írják le: nagyon igényes és hajlamos a perfekcionizmusra. Mindazonáltal Steve mindenki számára vonzó ember, aki képes hosszú ideig figyelni a műszaki információkat is, például egy akciódús filmet nézni.
3. lépés
Hozzon létre egy nézetet. Stephen Jobs minden előadásból bemutatót készít, különleges hangulatot teremt. Gondosan megtervezi az egyes szakaszokat, a színpadi képességek elemeit használja és szenvedélyével és energiájával megfertőzi a közönséget. Az előadás célja információkkal szolgálni a termékről, megragadni a fantáziát és inspirálni a vásárlásra. Az előadás célja a maximális figyelem felkeltése és izgalom keltése. Az előadás ugyanúgy halad, mint az események a játékban: konfliktus, kezdet, csúcspont és levonás van.
4. lépés
Márka fejlesztése. Jobs különös figyelmet fordít a magas minőségre munkájában. Folyamatosan fejleszti a terméket, és igyekszik előre látni a fogyasztó kívánságait. Ugyanakkor a vállalat létrehozásának elképesztő történetét mutatják be a célközönség számára. Steve nem a vállalat meghatározott termékeit, hanem olyan eszközöket forgalmaz, amelyek felszabadíthatják az emberi képességeket és javíthatják az életminőséget.
5. lépés
Ötletek, amelyek megváltoztathatják a világot. Steve Jobs megérzi kizárólagos sorsát. Olyan termékek létrehozására törekszik, amelyek drámai változásokat hoznak a társadalom életében. Jobs az embereket akarja felfedezni és hasznot húzni belőle.
6. lépés
Ékesszólás. Munkájában Jobs nem használ sablonokat, a legnagyobb rövidségre és egyszerűségre törekszik. A beszélgetés elején egy rövid nyilatkozattal megadja a vita általános hangvételét. A további beszédet átjárja a szenvedély, az izgalom a vita tárgya iránt. Steve Jobs előadásain általában három fő ötletet kínál fel, metaforákat használ és minden bizonnyal bemutatja a termék munkáját. Híres embereket vonz a termék reklámozására, az előadás során lehetőséget ad arra, hogy meghallgassa a hétköznapi fogyasztók véleményét. Az előadás lényege a problémák azonosítása, megoldási javaslatok és az előnyök leírása. Ennek eredményeként Jobs arra ösztönzi Önt, hogy menjen vásárolni.
